Я очень быстро считываю, когда из меня хотят сделать дуру или, по-простому, нае…ть.
Всегда интересно: мой собеседник реально думает, что я наивная? Или уверен, что без его-то проекта я точно ноги протяну, а значит, соглашусь работать за полушку?
Когда мне пишут или говорят: «давайте подешевле договоримся?» или «сделайте скидочку за объем, мы же еще будем работать», или «почему так дорого, здесь делов-то на две недели» — я одновременно расстраиваюсь и злюсь.
Было в моей практике и такое — «богатые деньги экономят, я буду скидку просить». И такое — «я знаю рыночные расценки, мне нужно не дороже».
Что я здесь вижу? Прежде всего обесценивание чужого (то есть моего и моей команды) труда.
Почему-то когда «богатые» идут в ресторан или селятся в крутых отелях, они не просят скидку. Почему-то мы покупаем продукты по тем ценам, какие нарисованы на ценниках. Вы когда-нибудь слышали в «Пятерочке» или «Магните» такое:
— Нет, я вашу колбасу за эту цену брать не буду, сделайте мне на 50 рублей дешевле!
Я ни разу не слыхала.
Да, я предприниматель, сама назначаю цену за работу, причем индивидуально рассчитываю, в зависимости от комплекса задач. Но я не с потолка ее беру.
Что в стоимость «зашито»? Объемный, длительный процесс работы над книгой, мои знания и опыт, включенность в процесс на протяжении нескольких месяцев, бесконечные обсуждения, правки и так далее, и так далее.
Я тоже пользуюсь услугами разных специалистов, но когда мы обсуждаем цену, чаще говорю так: «Я готова за эту работу заплатить столько-то». Если да — значит, да. Нет — что ж, я предприниматель, у меня бюджет не резиновый. Поищу еще и обязательно найду исполнителя.
Скидки — хорошее дело, но когда речь НЕ идет о творческой работе над книгой (статьей, постом и так далее). Сделаю я вам скидку или не сделаю, от этого не уменьшится объем моей работы. Поэтому зачем мне ее делать? Правильно, незачем. Тем более, что я и так по самые уши в нескольких проектах. Скоро буду в очередь ставить.
Друзья, как вы относитесь к скидкам за свою работу? Делаете? Если да — по каким критериям?
